© 2019
План курса "Эксперт в сфере новостроев"
1
Введение
2
Изучение рынка новостроев
3
Лидогенерация
4
Телефонные переговоры и классификация клиента
5
Подготовка материалов и проведение встречи
6
Проведение и заключение сделки
7
Дополнительные и сопутствующие услуги
8
Заключение
1 эпизод. Введение
План
- Кто такой эксперт рынка новостроев. Чем он отличается от риелтора
- Этапы ведения клиента: от лида к сделке
- Короткий экскурс по программе курса
- Кто такой эксперт рынка новостроев. Чем он отличается от риелтора
- Этапы ведения клиента: от лида к сделке
- Короткий экскурс по программе курса
Смотреть 1 эпизод прямо сейчас
2 эпизод. Изучение рынка новостроев
План
- Кто ваши клиенты? Целевые группы клиентов
- Анкета риелтора для подготовки информации о застройщиках и объектах
- Презентация ЖК для клиента: структура и особенности
- Сбор и структурирование информационной базы для работы с застройщиками
- Кто ваши клиенты? Целевые группы клиентов
- Анкета риелтора для подготовки информации о застройщиках и объектах
- Презентация ЖК для клиента: структура и особенности
- Сбор и структурирование информационной базы для работы с застройщиками
Смотреть 2 эпизод прямо сейчас
Домашнее задание 2 эпизод
1. Скачать анкету риелтора
2. Создать список из 10 топовых застройщиков
3. Выбрать один самый ликвидный объект, ответить на вопросы по анкете и сделать презентацию проекта
2. Создать список из 10 топовых застройщиков
3. Выбрать один самый ликвидный объект, ответить на вопросы по анкете и сделать презентацию проекта
3 эпизод. Лидогенерация
План
- Техника "Записная книжка" для поиска клиентов
- Ведение и продвижение инстаграм-аккаунта
- Структура сторителлинга для поиска первых покупателей
- Создание потока клиентов из рекламы в Facebook и Instagram. Инструкция работы с подрядчиками
- Техника "Записная книжка" для поиска клиентов
- Ведение и продвижение инстаграм-аккаунта
- Структура сторителлинга для поиска первых покупателей
- Создание потока клиентов из рекламы в Facebook и Instagram. Инструкция работы с подрядчиками
Смотреть 3 эпизод прямо сейчас
Домашнее задание 3 эпизод
1. Оформить профиль в соцсетях
2. Найти и настроить работу с подрядчиком для получения первых лидов
2. Найти и настроить работу с подрядчиком для получения первых лидов
4 эпизод. Телефонные переговоры и классификация клиента
План
- Классификация клиентов по телефонному разговору
- Скрипт звонка
- Техника переговоров для выявления потребностей
- Классификация клиентов по телефонному разговору
- Скрипт звонка
- Техника переговоров для выявления потребностей
Смотреть 4 эпизод прямо сейчас
Домашнее задание 4 эпизод
Детально изучить скрипт и опробовать его на 10 людях
5 эпизод. Подготовка материалов и проведение встречи
План
- Инструмент карта новостроев. Как создать и для чего использовать
- Материалы, которые нужно подготовить для клиента
- Дорожная карта проведения встречи
- Инструмент карта новостроев. Как создать и для чего использовать
- Материалы, которые нужно подготовить для клиента
- Дорожная карта проведения встречи
Смотреть 5 эпизод прямо сейчас
Домашнее задание 5 эпизод
1. Ознакомьтесь с дорожной картой клиента
2. Проведите 10 встреч и предложите варианты квартир
3. Составить 2-3 варианта конкретных предложений
2. Проведите 10 встреч и предложите варианты квартир
3. Составить 2-3 варианта конкретных предложений
6 эпизод. Заключение сделки
План
- Особенности проверки всех документов для проведения сделки
- Подробный чек-лист для проверки
- Безналичный расчет, наличный. Виды рассрочки
- Особенности проверки всех документов для проведения сделки
- Подробный чек-лист для проверки
- Безналичный расчет, наличный. Виды рассрочки
Смотреть 6 эпизод прямо сейчас
Домашнее задание 6 эпизод
1. Выйти на сделку и согласовать дату и время
2. Выслать типовой договор клиенту, собрать документы и проверить по чек-листу
3. Составить 2-3 варианта конкретных предложений
4. Подписать договор и внести оплату вместе с клиентом
2. Выслать типовой договор клиенту, собрать документы и проверить по чек-листу
3. Составить 2-3 варианта конкретных предложений
4. Подписать договор и внести оплату вместе с клиентом
7 эпизод. Дополнительные и сопутствующие услуги
План
- Сопровождение клиента. Как и для чего осуществлять
- Дополнительные и сопутствующие услуги, допродажа
- Поиск и работа с партнерами
- Сопровождение клиента. Как и для чего осуществлять
- Дополнительные и сопутствующие услуги, допродажа
- Поиск и работа с партнерами
Смотреть 7 эпизод прямо сейчас
Домашнее задание 7 эпизод
1. Составить список партнеров
2. Выбрать виды допродажи услуг, которые можно осуществить
2. Выбрать виды допродажи услуг, которые можно осуществить
8 эпизод. Заключение
А что дальше?
Как использовать теорию и получать результат
Как использовать теорию и получать результат
Смотреть 8 эпизод прямо сейчас